「わが社には営業戦略がない」、あるのは「気合い」と「がんばれ！」「がんばります」のかけ声だけで、月末になると朝から晩まで数字の詰め込みに終わる毎日を繰り返す、そんな営業マンは多いように伺います。

この数字に追われ、疲弊した状況を、早急に変えたいが具体的にどうしていいのかがわからない。営業マン、営業・マーケティング・企画・研修部門スタッフを中心に、営業戦略のバイブルである「ランチェスター戦略」を、初歩から総合的に、わかりやすく解説する実践型ワークショップ・セミナーを開催いたします。皆さまの参加を心からお待ち申し上げております。

＜ランチェスター戦略とは？＞
ランチェスター戦略は、第二次世界大戦中、アメリカ軍により戦略モデル式が開発され、各地の戦略で活用され多大な成功をおさめました。その後、日本において営業戦略に応用され、アサヒビール、ソニー、ソフトバンク、HIS、ドトールコーヒー、花王、イ・ーモバイルなど、日本で成功してきた企業の多くが活用してきました。現在では、激しい競合を勝ち抜くための営業戦略バイブルとなっています。

◇競合激化市場の中で、勝つ仕組み、勝ちパターンを学びたい
◇競争地位に応じた戦略を学びたい
◇ターゲット戦略を学びたい
◇マーケット・シェアのもつ意味を理解したい
◇競合との差別化戦略を学びたい
◇プロダクト・ライフサイクルに応じた戦略づくりを学びたい
◇１軒ごとの得意先に応じた戦略づくりを学びたい
◇ランチェスター戦略は聞いたことがあるが、具体的に知りたい
◇中小企業でも大企業でも使える戦略を学びたい
◇営業戦略がよくわからない
◇戦略論は学んだが、どう実践するかがわからない
◇勘に頼りがちな営業戦略を見直したい

■「市場地位別に戦い方がある」。一見、不利と思える環境においても、戦い方によって勝利を得られるという考え方に深い感銘を受けました。Yさん

■初めてランチェスター戦略の研修を受け、これからの営業活動を戦略的に行うための方法を学ぶことができ非常に参考になりました｡ Mさん

■今回の研修では、今後の営業活動に取り入れる事が多く、大変勉強になりました。各顧客での自分の立場（強者、弱者）を理解する事ができ、それぞれの先で戦略、戦術を行い、No.1先軒数の増量に努めていきたいと思います。Nさん

■ランチェスター式ABC分析というのは、今後の営業活動にとても活かせる戦略だと思いました。まずは、自分で実践して全体で共有していければとおもっています。Kさん

■弱者立場で、競争目標に対して、「どのような差別化」が必要で、今の自分自身に何ができるのか、今一度深く考えさせられる機会となりました。 Kさん

20名　※先着順
最低催行人員4名　
(申し込み者多数の場合は若干名増員します)

大橋会館
東京都目黒区東山3-7-11

34,650円 (消費税込み)
29,400円＜早割：2週間前までにお申し込みを頂ける方＞　(消費税込み)

ドリームクロス合同会社
株式会社HRT

夏山栄敏（なつやま　まさとし）　
ドリームクロス合同会社　代表

米国ジョージ・ワシントン大学経営学修士（MBA、マーケティング専攻）。国内、国外製薬企業にて、営業担当、経営計画部、マーケティング部プロダクト・マネージャー、マーケティング部長、研修部長を歴任。

いままでに営業担当者約5000名以上、営業マネージャー500名以上の研修を担当し、現在、コンサルタント＆セミナー講師として活躍中。

大川恒　(おおかわこう)
株式会社HRT　代表取締役
ワールド・カフェ・コミュニティ・ジャパン(WCJ)　共同代表理事
マネジメント・フューチャーセンター(MFC)　共同代表理事

1961年北海道生まれ。早稲田大学第一文学部卒業。シカゴ大学ビジネススクール修了、経営学修士（MBA）。国内独立系コンサルティングファーム、日系人材開発コンサルティングファームなどにおいて、企業理念の構築、人事制度設計、マネジメント改革、人材育成、新規事業の育成に関するコンサルティング業務、さらには、ビジョン構築、営業戦略、創造性開発、起業家精神（自立型人材）の育成、リーダーシップに関わるコミュニケーションスキル（ファシリテーション、チ－ムビルディングなど）の研修実施と研修テキスト開発など研修における経験を積む。現在、ワークショップ、セミナーを組み込んだ以下のような共創型コンサルティングを展開している。

◇ダイアログ、ホールシステム・アプローチ（AI、OST、ワールド・カフェ、フューチャーサーチ）、システムシンキングを使った組織開発コンサルティング

◇学習する組織構築のための組織変革コンサルティング
『ワールド・カフェホスト養成セミナー』『OSTファシリテーター養成ワークショップ』『ビジョン策定ワークショップ』『システムシンキング・セミナー』『シナリオプランニング・ワークショップ』
共著に、 『ワールド・カフェをやろう』『ホールシステム・アプローチ』（日本経済新聞出版社） 『俊敏な組織をつくる10のステップ』(ビジネス社）がある。

https://www.facebook.com/events/369570573166017/?ref=2

１．ランチェスター戦略入門
　・ランチェスター２つの法則
　・「弱者の戦略」「強者の戦略」
　・ナンバーワン主義

２．ランチェスター地域戦略
　・地域戦略のノウハウ
　・地域戦略のプロセス

３．地域戦略演習

４．ランチェスターシェアアップ戦略
　・マーケット・シェア理論
　・　ＡＢＣ分析

５．シェアアップ演習

６．まとめ

１）集合時間に間に合うようにスケジュールの調整ができる。

２）ワークショップ参加費に関する下記のキャンセルポリシーを守ることができる。

※キャンセルポリシー
前日から当日100％　
2週間前から2日前　50％

下記必要事項にご記入のうえ、「申し込む」ボタンを押してください。